詳細

コース名
営業活動おさえるべきポイント
日数	総学習時間	受講料（税込）	受講形態
1日	4時間	要相談	オンラインもしくは対面
コード		IBM Global コースコード
GA351		—

研修スケジューリングにご活用ください。
希望の研修コースが掲載されていない場合、お問い合わせください。

＊お申込みについて

概要

営業スキルは業種業態によって様々なアプローチがありますが、根幹としての営業スキルは共通する要素が存在します。当コースでは営業にとって最も重要なポイントを絞って学習するコースです。
幅広い業種の営業並びにSE技術者にお手軽にご受講いただけます。
提案営業の理解を通じて、お客様のビジネスの意思決定者が直面している戦略課題を特定し、戦略課題に即した訴求力のあるソリューション提案を実現するための基本アプローチ（アカウント・プラン）を理解いただきます。

＊お申込みについて

対象者

・入社2年目～6年目
・営業職キャリア5年未以下
・営業マネジメント候補者

前提条件

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学習目標

・営業の目指す姿としてのコンサルティングセールスの概要を理解できる
・ビジネスの意思決定者（BDM）にアプローチすることができる
・お客様BDMの納得と共感を生み出すアカウントプランができる

スキルレベル

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研修の内容

1日目
オープニング
講義1 （目指す営業の姿）
演習1 （営業力自己分析）
講義2 （提案営業の勘所）
演習2 （顧客戦略課題の分析と提言）

2日目
アカウントプラン作成演習

＊お申込みについて

受講までの流れ・申込み方法

詳細は こちら をご確認ください。

お問い合わせ

当研修に関するお問い合わせは以下の窓口よりお受けしております。

「エヌアイシー・パートナーズ お問い合わせ窓口」