詳細
| コース名 | ||||
| 新入社員研修-ソリューション提案活動の基礎 | ||||
| 日数 | 総学習時間 | 受講料（税込） | 受講形態 | |
| 5日 | 37.5時間 | 要相談 | 対面 | |
| コード | IBM Global コースコード | |||
| NHME4 | — | |||
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開催予定一覧（2024年5月13日時点）
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希望の研修コースが掲載されていない場合、お問い合わせください。
概要
仮想顧客ケースを使用したロールプレイを通じ、信頼関係の構築から課題ヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、ビジネスクローズまでの一連の提案活動を疑似体験します。
対象者
新入社員の方
前提条件
—
学習目標
・お客様の立場に立った問題解決型ソリューション提案ができる
・お客様との良好なビジネス・コミュニケーションを図り、TOP（意志決定者）へ提案ができる
・業務改善ならびにITソリューションの提案ができる
スキルレベル
—
研修の内容
●1日目
・ソリューション提案活動とは
・顧客視点
・信頼関係の構築/課題とニーズの把握
・演習ケースの理解
・流通業の基幹ITソリューション
・ワークショップ
●2日目
・ワークショップ
・訪問演習1
・質問/傾聴
・訪問演習2
●3日目
・オブジェクション・ハンドリング
・解決策の提案
・提案書の例
・ワークショップ
・訪問演習3
・提案に必要なシステム要件
●4日目
・ワークショップ
・訪問演習4
・訪問演習（オプション）
・プレゼンテーション技法
●5日目
・受注のシナリオと契約の獲得
・ワークショップ
・リハーサル
・訪問演習5（提案プレゼンテーション）
・訪問演習6（契約要請）
受講までの流れ・申込み方法
詳細は こちら をご確認ください。
お問い合わせ
当研修に関するお問い合わせは以下の窓口よりお受けしております。
